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新春走基層|被老人半夜賣蘋果觸動,31歲姑娘回鄉創電商品牌扶貧

2020

/ 01/24
來源:

大眾網海報新聞

作者:

王亞男 謝瑋

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  編者按:

  2020年是脫貧攻堅收官之年,是全面建成小康社會,實現第一個百年奮斗目標的決勝之年。今年春節期間,大眾網海報新聞將連續第11年開展新春走基層活動。全體編輯記者將繼續以深入學習貫徹習近平總書記對大眾日報創刊80周年重要批示精神為指引,進一步錘煉提升“腳力、眼力、腦力、筆力”,圍繞“脫貧攻堅”主題,在春節期間、在回家路上,用手中的筆、話筒和鏡頭記錄時代變化,集中反映山東干群一鼓作氣、迎難而上的精神風貌和實際行動,充分展現欣欣向榮、歡度春節的美好景象。

  時間:2020年1月21日

  地點:山東省濟南市西營街道辦事處

  記者 王亞男 謝瑋

  沖鋒衣、高馬尾,個頭不高聲音卻很洪亮,剛一見到王敏,她正在店鋪里忙碌著。21日上午9點,記者來到位于南山區西營街道辦事處的“南山區西營電商扶貧中心”,也在這個看似普通的門店里見到了山東二米電子商務有限公司負責人——31歲的王敏。據了解,正是她注冊的“悠然見南山”線上商城,將西營街道轄區38個行政村優質農產品資源、農業資源、旅游資源進行統一整合,打通了農特產品線上銷售渠道。

  親見老人苦守半夜賣蘋果,她辭職回鄉創辦“二米”電商

  “別看店里人不多,我們主要是網上銷售,你看這些快遞箱,都是今天要往外發的貨,銷量很不錯!蓖趺舴畔率诸^的工作給記者介紹起來,只見不大的門店內部規劃了直播區、攝影區、客服區和加工區,每項工作都在有條不紊的進行著。王敏告訴記者,自己從2010年就開始接觸電商行業,但從沒想過要在家鄉做這一行。

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  說起當初為什么放棄得心應手的工作選擇回鄉創業,王敏打開了話匣子。她說,自己的家就在西營街道,2017年有一次回家,親眼看到一個老人為了賣出一車蘋果從半夜就開始等,“那一車蘋果也就50斤,販子用兩塊三的價格收購,他忙上一宿只能掙十幾塊錢,真的很心酸!睆哪翘炱,“讓南山的農產品更方便地賣出去”成了王敏一個揮之不去的想法,終于在2019年,她辭職回到西營,從淘寶個人店試水,開始探尋南山農產品的“上網”之路。

  其實,最初創業,橫在面前的一大難題是物流成本。王敏舉了個例子,一斤蜂蜜有戶蜂農賣35,但兩斤的快遞費就要30元,這就成了南山農產品很難走出去的原因。隨后,王敏積極對接,最終在政府的幫助下,與中國郵政歷城分公司簽訂戰略合作協議,且享受了低于市場三分之一的價格。

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  為賣貨創新推廣模式,攝影直播親身上陣樣樣精

  記者看到,在扶貧中心的中央是一方天井,工作人員正在熟練操作一臺抽真空包裝機,一袋袋小米、綠豆一會兒就變成了整齊的磚形,等待著銷往全國各地。王敏說,其實南山有很多農產品不比市面上有名的那些品類質量差,有一些甚至更好,但怎么才能把這些好東西賣出去難度著實不小。

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  “就像這個茶湯,有些城市把它打造成了網紅伴手禮,銷量很好,但其實他們用面粉做主料的那種遠沒有咱們南山的小米面茶湯香!蓖趺粜Φ,為了賣貨,自己想了個主意,把茶湯在店鋪里描述成“可以沖著喝的小米面”,這樣有些想養生又怕麻煩的年輕人就會購買了。經過這樣的推廣包裝,王敏一個月就賣出了將近兩千份茶湯,很是讓她吃了一驚。

  來到客服部,只見工作人員運指如飛,正在用自己的介紹把南山各類產品推銷給天南海北的顧客;還有的鼠標滑動,一條條產品視頻就被剪輯得相當專業。王敏告訴記者,店里的視頻和照片都是自己拍攝的,雖然不夠專業,但貴在真實,她還會培訓店里的工作人員,讓大家掌握新技術。此外,王敏注冊了幾家自媒體,去年南山桃子滯銷,她帶團隊持續追蹤,做出的視頻播放量過十萬,也為桃子的銷售貢獻了一份力量。

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  年初已做好全年產品規劃,最想給南山農產品一個身份

  在被問到“二米”是怎樣扶貧的,王敏表示,電商賣的貨品都是優先對接貧困村、貧困戶,同時還會給貧困戶提供就業機會!捌鋵嵦峁┕ぷ饕惨珳,像西營街道的蘇玉,她家里貧困自己還患病,但是性格開朗喜歡交流,我準備培訓她來這邊做網上直播賣貨!蓖趺粽f,村民們大部分都非常認可電商形勢,配合度也很高。她說,還記得當時給大家做培訓時,剛講完一個五十多歲的大姨就沖到臺上,拉著自己的手說:“你怎么才來,我早就想從網上把農產品賣出去了!闭勂疬@些奮斗初期的經歷,王敏臉上始終帶著感動的神情。

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  電商是一門學問,農產品電商更是復雜,由于品類的特殊性,很多果蔬等生鮮都要提前預售,才能在成熟期直接售賣。王敏告訴記者,雖然現在才一月,但是全年的產品規劃已經做完了,“做一行就要對村民們負責,規劃好了來年才能有好銷路!蓖趺粽f。

  談起面臨的問題,王敏不無感慨,“咱們南山的農產品質量好,種類多,但是不成規模,也缺乏一個品牌,這是我一直在考慮的問題!蓖趺舾嬖V記者,像小米一類的產品,其實是屬于農副產品,因此必須有食品安全認證資質才能形成規模售賣,不然只能像現在一樣,以個人店鋪名義零散售賣。未來,王敏希望南山的好產品能實現企業化發展,也能讓農產品們有一個正規身份,“為了這個目標,也為了讓更多南山農戶脫貧致富,我會一直努力著!蓖趺裟弥淮∶,充滿希望地說。

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初審編輯:魏鵬

責任編輯:赫洋

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